كتب/ حسام صلاح

قال أحمد عاطف الرئيس التنفيذي لشركة LRT للإلكترونيات، إن بناء صناعة إلكترونيات مصرية مستدامة لا يعتمد في البداية على شراء خطوط الإنتاج، وإنما يبدأ من دراسة احتياجات السوق وتحديد المنتجات التي تتمتع بطلب فعلي، بما يضمن توجيه الاستثمارات نحو قطاعات تمتلك فرصًا حقيقية للنمو والتوسع.

التوزيع بوابة لاختيار المنتجات

وأوضح أحمد عاطف أن نشاط التجارة والتوزيع يمثل أداة مهمة لقراءة السوق والتعرف على احتياجات المستهلكين، مشيرًا إلى أن الشركة تستفيد من شبكة التجار والعملاء ومراكز الخدمة في رصد حركة الطلب وتفضيلات المستهلكين قبل اتخاذ قرارات التوسع في التصنيع.

وأضاف أن التوزيع لا يمثل المرحلة الأخيرة من دورة المنتج، بل يساعد على تحديد الفجوات السوقية واختيار المنتجات التي يمكن تصنيعها محليًا، بما يربط قرارات الاستثمار الصناعي باحتياجات السوق الفعلية.

«LRT» تستهدف زيادة المكون المحلي

وأشار إلى أن الشركة تعمل في عدد من القطاعات، من بينها الأجهزة القابلة للارتداء والإكسسوارات والأجهزة المنزلية، بالتوازي مع دراسة فئات أخرى يمكن تطويرها أو تصنيعها داخل مصر.

وأكد أن الهدف لا يقتصر على تجميع المنتجات أو تغليفها، وإنما يستهدف زيادة القيمة المضافة محليًا وإدخال أكبر قدر ممكن من المكونات المصرية في سلسلة التوريد.

وكشف عاطف عن تجاوز نسبة المكون المحلي 60% في بعض المنتجات، بعد إدخال مكونات تشمل الكابلات وأسلاك الطاقة ومواد التغليف والكرتون والفوم، إلى جانب عدد من المكونات المساندة.

وأوضح أن توطين هذه المكونات يسهم في تقليل جزء من الواردات، وخلق طلب جديد على المصانع المحلية، فضلًا عن دعم الخبرات الصناعية المصرية وتطوير منتجات جديدة.

الجودة وخدمات ما بعد البيع

وشدد الرئيس التنفيذي لـ«LRT» على أن السعر التنافسي وحده لا يكفي لضمان نجاح واستمرار المنتجات في السوق، مؤكدًا أهمية الجمع بين الجودة والسعر المناسب وتوفير ضمان فعال وخدمات ما بعد البيع.

وأوضح أن بناء علامة تجارية مصرية قادرة على المنافسة يتطلب وجود منظومة متكاملة تبدأ من اختيار المنتج والمورد، مرورًا بالتصنيع وضبط الجودة والتوزيع، وصولًا إلى خدمات الضمان والصيانة.

الاستفادة من الخبرات الأجنبية

وأشار عاطف إلى أن توطين صناعة الإلكترونيات لا يعني مجرد استيراد خطوط إنتاج ووضعها داخل المصانع المصرية، وإنما يجب أن يتزامن ذلك مع نقل المعرفة والخبرات المرتبطة بتشغيل المعدات وإدارة الإنتاج وضبط الجودة وتطوير المنتجات.

وأكد أهمية الاستفادة من الخبرات المتراكمة في الصين والأسواق الآسيوية، بالتوازي مع تدريب المهندسين والفنيين المصريين، بما يساهم في بناء كوادر محلية قادرة على إدارة وتطوير عمليات التصنيع.

«LRT» تستهدف التوسع في التصدير

ولفت إلى أن طموح الشركة لا يقتصر على السوق المصرية، وإنما يستهدف تحويل مصر تدريجيًا إلى قاعدة للإنتاج والتصدير إلى الأسواق العربية والأفريقية.

وأوضح أن الشركة تمتلك خبرات وشبكة أعمال في عدد من الأسواق، من بينها السعودية والإمارات والعراق وليبيا والمغرب، وهو ما قد يوفر مستقبلًا قنوات لتسويق المنتجات التي يتم تصنيعها أو استكمال مراحل إنتاجها في مصر.

واختتم عاطف بالتأكيد أن الرهان الأساسي يتمثل في الوصول إلى المصنع عبر السوق، وليس إنشاء المصنع أولًا ثم البحث عن سوق لتصريف إنتاجه، مشددًا على أن ربط قرارات التصنيع بالطلب الفعلي يعد عنصرًا أساسيًا لبناء صناعة إلكترونيات مصرية قادرة على الاستمرار والمنافسة والتصدير